Историята на червената рокля в гардероба и една дръзка бизнес четворка

Месец и половина преди дъщеря ми да стане на 8 години, влязохме с нея и сестра ù в магазин за дрехи втора употреба. Прибрахме се с 2 прекрасни червени рокли – за 8 и 10-годишни госпожици.

– Мамо, това ще бъде роклята за рождения ми ден!

От дума на дума решихме, че темата на партито ще бъде червеният цвят, дрескодът за гостите ще бъде да са облечени в червено, а всички от нашето семейство ще сложим дрехи втора употреба.

– Защото, мамо, така пазим планетата!

И наистина – за дъщеря ми чувствата на планетата са не по-малко важни от тези на всички нас.

Докато тя се вълнуваше от чувствата на планетата, още от началото на лятото аз се вълнувах от хаоса вкъщи.

Нещо, което ме тревожи постоянно, но децата често остават безчувствени към тази слабо рекламирана тема.

В пристъп на решителност извадих всички дрехи от гардероба ми и отделих голяма купчина с онова, което едва ли бих облякла повече. Купчината престоя известно време, докато през главата ми минаха 3 мисли – да хвърля всичко в контейнер за рециклиране, да организирам дамско парти с цел подаряване на дрехи и да попитам приятели и познати за още идеи.

„А защо не изпратиш дрехите си на Remix?“, получих като отговор. „Е, не са кой знае какви парите, ама дето ще ти седят по шкафовете.“

И ето какво последва:

През сайта поръчах т.нар. Clean Out Kit и в офис на Спиди пристигна безплатно голяма торба с уникален номер на нея, свързан към моя профил в remix.
Прибрах вътре купчината дрехи, залепих торбата и отбелязах в сайта, че съм готова. Избрах опцията куриер да вземе пратката от адрес.
На другия ден вкъщи дойде човек от Спиди и взе безплатно торбата.
По-малко от 2 седмици по-късно бях известена, че имам одобрени за продажба артикули, както и такива, които ще бъдат рециклирани.
Още 2 седмици по-късно получих първото съобщение на електронната си поща:

„Вие сте истинска Remix звезда!

Всички обожават Вашия стил и вече го направиха част от своя!“

Това е известието при осъществена продажба.

След изпратени 21 артикули, до този момент са продадени 11 и изплатени 50 лв. във виртуален портфейл в профила ми. С част от тях платих червената си рокля за партито за 8-я рожден ден на дъщеря ми.

Любомир Кленов,

Надежда Ганчева,

Геновева Петрова и

Илиан Грозев

са дръзката бизнес четворка, които създават онлайн магазина Remix.

Всичко започва през 2009 г., когато икономистът по образование Любомир Кленов продава своята бутикова рекламна агенция. Заедно с Надежда Ганчева откриват два магазина за подбрани дрехи втора употреба в София. По това време в страната е пълно с неугледни помещения, пълни с купища нахвърляни дрехи, голяма част от които крещят отдалеч „носени, та чак износени!“. Концепцията на Remix е да посреща клиенти в привлекателни магазини, на комуникативни места, като дрехите са селектирани и качвани във Facebook страница. Начинанието им бързо печели фенове, които желаят магазини и в Пловдив и Варна. Любомир Кленов обаче преценява, че подобна стъпка ще бъде изключително скъпа и трудоемка. Обръща се към консултантската компания Glo Capital. Собствениците – Геновева Петрова и Илиан Грозев, осъзнават потенциала при срещата на два растящи пазара – този на дрехите втора употреба и на електронната търговия. Толкова са въодушевени от идеята, че инвестират лични средства и стават съдружници в remix.bg.

Надежда Ганчева започва да подбира дрехите за старта на онлайн магазина. Нейната спалня се превръща в гладачница, холът става място за снимки, в кухнята се обработва заснетото, а гаражът е превърнат в склад.

На 1.10.2012 г., в 11 ч. remix.bg стартира. 20 дни преди началото във Facebook тече рекламна кампания с обратно броене. Всичко започва със срив заради неочаквания трафик от 5000 посетители. През първия месец приходите достигат 30 000 лв. След година приходите са милион, а служителите – надхвърлят 50. С бързи темпове remix.bg се разраства и стартира в Гърция, Румъния, Чехия, Полша, Словакия, Унгария, Австрия и Германия.

Надежда Ганчева споделя, че едно от най-трудните решения е

“да сложа подписа си под 8 млн. евро заем за развитие на бизнеса”.

А като огромно предизвикателство определя пожара в склад „Готова продукция“ през 2017 г., когато загубите възлизат на над 20 млн. лв.

„Всички бяхме обезверени. Нямахме енергия. В пожара загубихме стоката, нямаше какво да предложим на новите клиенти, придобити от маркетинг кампаниите, а и нямахме пари да купим нова“, си спомня Любомир Кленов.

„За огромна наша радост получихме силна подкрепа от нашите клиенти, които търпеливо изчакаха да се изправим на крака“, казва Надежда Ганчева.

Следват 8 дни денонощна работа на всички служители и сайтът стартира с малкото оцеляла стока. На 25-я ден remix получават финансиране от 2 млн. евро от австрийската инвестиционна компания Mezzanine Management. След по-малко от 2 месеца сайтът вече работи с обичайни темпове.

Междувременно Геновева Петрова въвежда нещо ново – опцията „Продай на Remix“, с което постъпва нов поток от артикули – този път от самите клиенти.

„… най-ценните находки с най-голяма стойност остават в гардеробите на жените, които не са склонни да ги изхвърлят. Те искат да получат приходи и ние намерихме решение за това.“

През remix.bg преминават артикули от най-различен клас, дори и

„чисто ново кожено палто на Gucci, което беше истинско произведение на изкуството. И ако всяка дреха в нашата селекция си има нейната история, то историята на това палто е истинска загадка. Какво ли е накарало собственичката му да го остави в контейнер за рециклиране някъде в Швейцария?“

В края на 2020 г. Remix.bg разполага с 1,24 млн. активни потребители, а пазарната капитализация е оценена на 2,7 млрд. долара. През 2021 г. най-голямата онлайн платформа за търговия с дрехи втора употреба – американската thredUP, сключват с Ремикс сделка за 28,5 млн. долара. Съгласно условията, българската компания продължава да оперира като независимо дружество под шапката на thredUP.